一个随机数字，就能让你的判断偏移 20%。不信？来测。
接下来你会看到 10 道估算题。每道题开始前，屏幕上会闪过一个完全随机的数字——它跟正确答案没有任何关系。
但研究表明，这个无关数字会悄悄拉偏你的判断。
| 题目 | 锚点 | 你的回答 | 正确答案 | 锚定系数 |
|---|
1974年，Tversky & Kahneman 让受试者转一个轮盘（被操纵停在10或65），然后估算非洲国家占联合国的比例。
看到 10 的人中位数估 25%，看到 65 的人中位数估 45%。
一个明显无关的随机数，让两组人的答案差了 20个百分点。
「原价 ¥999」划掉，现价 ¥299——你觉得便宜了 700 块。
但如果一开始就标 ¥299，你可能觉得贵。
那个划掉的 999 就是锚点。它的唯一作用是让你觉得 299 是「赚到了」。
研究发现，检察官要求的刑期越高，法官判的刑期也越高——即使法官认为检察官的要求不合理。
Englich et al. (2006) 的实验中，让有经验的法官掷骰子决定「检察官建议刑期」，骰子结果仍然显著影响了最终判决。
意识到锚点存在是第一步，但光靠意识不够——研究表明即使被告知锚点是随机的，影响仍然存在。
有效策略：在看到报价前，先独立估算你的心理价位；做重大决策时，主动寻找反方向的参考信息。